Esimene tootesari ei tohiks olla sarnase välimusega istmete rida. Iga SKU vajab sortimenti jäämiseks määratletud alametappi, installiloogikat, kanali rolli ja põhjust. See juhend näitab, kuidas seda vahemikku enne hindade ja näidiste küsimist luua.
Kui maaletooja küsib meie tehasest "kolme head turvatooli", ei ütle number kolm meile peaaegu midagi. Peame veel teadma, kas istmed peaksid teenima sama lapselava kolmel hinnapositsioonil, katma kolme erinevat etappi või sobima kolme erineva paigaldustingimusega. Iga vastus loob erineva tootevaliku.
Levinud viga on see, et kõigepealt valitakse tarnija mudeliloendist ja hiljem põhjendatakse valikut. See loob sageli mitu istekohta sama kliendiga, sama tootelehe lubaduse ja jaemüüjal pole selget põhjust neid kõiki varuda. Rohkem SKU-sid loob seejärel rohkem näidiseid, kunstiteose versioone, käsiraamatuid, pappe ja asendusosade kirjeid ilma uut kliendi valikut lisamata.
Töötame vastupidises suunas: määrake töökoht, seejärel valige platvorm. Kui te pole veel otsustanud, kas kasutada olemasolevat platvormi või töötada välja uus, alustage meiegaOEM-i beebi autoistme juhend. See artikkel algab järgmisest otsusest: millised heakskiidetud konfiguratsioonid kuuluvad ühte turule suunatud vahemikku.
1. Alustage neljast turusisendist, mitte tootekataloogist
Kasulik vahemiku ülevaade mahub ühele lehele. See ei vaja turu-uuringute aruannet, kuid see peab tuvastama tingimused, mis muudavad toote soovitust.
Sihtkoha turg
Nimetage esimene riik või riikide rühm, mitte "Euroopa", "eksport" või "globaalne". Tüübikinnituskirjet, märgistust, manuaalset keelt ja sõiduki keskkonda tuleb võrrelda tegeliku käivitusturuga.
Kliendi etapp
Märkige, milliseid etappe vahemik peab hõlmama: seljaga sõidusuunas turvasüsteem, näoga sõidusuunas rakmed, võimendi või kombinatsioon. Kasutage heakskiidetud kõrguse vahemikku ja turvarežiimi, mitte ainult vanusesilti.
Sõiduk ja paigaldustingimused
Andke tehasele teada, mida teate ISOFIXi saadavuse, kinnituse või tugijala tingimuste, tüüpilise sõiduki suuruse ja kõigi teie kanali poolt juba teatatud ühilduvusprobleemide kohta. Ärge arvake, et igale sõidukile sobib üks iste.
Müügikanal
An online listing, supermarket shelf, specialist baby store and distributor catalogue need different demonstrations, packaging information and comparison points. Kanal muudab tõendeid, mida ostjad enne ostmist vajavad.
Tehasepoolse otsuse reegel:me ei soovita mudelit ainult seetõttu, et selle deklareeritud suurusvahemik on lai. Esmalt kontrollime, millised turvarežiimid selles vahemikus asuvad, kuidas iste paigaldatakse, mida kinnitamise teatis hõlmab ja kas mudel lisab ostja pakutavale valikule kindla rolli.
2. Andke igale SKU-le üks töökoht
"Entry", "core" ja "step-up" on kasulikud sildid ainult siis, kui need kirjeldavad toote tegelikku erinevust. Ainult hinnast ei piisa. Lõpetage iga pakutud SKU puhul see lause:
See mudel jääb valikusse, kuna see teenib ______ paremini kui teised mudelid.
Toorik peaks sisaldama kliendi etappi või kasutustingimust: seljaga sõidusuunas periood, spetsiaalne võimendusaste, sõiduki paigaldamise vajadus, kompaktne salvestusnõue või määratletud kanalivorming. "Erinev kangas" on tavaliselt välimuse valik, mitte eraldi tooteroll.
| Võimalik roll | Mis teeb selle eriliseks | Nõuda tõendeid | Hoiatusmärk |
|---|---|---|---|
| Laia staadiumi põhimudel | Mitu heakskiidetud turvaetapp ühel platvormil | Kinnitusside, režiimitabel, paigaldusjuhised, teave sõiduki sobivuse kohta | Vahemikut kirjeldab ainult üks suur kõrgusvahemik |
| Spetsiaalne võimendus | Keskendub mitteintegreeritud võimendiastmele ja sõiduki rihma marsruutimisele | Heakskiidetud valik, rihma paigaldamise juhised, peatoe asendid, toote ja karbi andmed | Seda esitletakse põhimudeli odavama koopiana |
| Sõidukile sobiv alternatiiv | Kasutab teist heakskiidetud paigaldus- või pöörlemisvastast lahendust | Paigaldusmeetod, ühilduvuspiirangud, indikaatorid ja kasutusjuhend | Alternatiiv lisab riistvara, kuid ei lahenda ühtegi dokumenteeritud sobivuse probleemi |
| Kanalispetsiifiline konfiguratsioon | Muudab selle kanali nõutavat teavet, pakendit või teenuse vormingut | Karbi spetsifikatsioonid, keeled, kunstiteoste loend, kuvamisnõuded ja sisuvarad | Üks füüsiline mudel dubleeritakse mitme nime all ilma selge kanalivajaduseta |
See raamistik on toote planeerimise meetod, mitte väide selle kohta, kuidas iga jaemüüja peaks turvatoolisid müüma. Lõplikud rollid peaksid pärinema teie ostjatelt, tagastusandmetelt, sõidukite valikult, konkurentide puudujääkidest ja vastavuse marsruudist.
3. Katke lapse staadiumid teadlikult
Laste turvatooli tootesarja ei tohiks kaardistada ainult vanusemärgiste järgi. Kõrguse ja kaalu piirangud, orientatsioon, integreeritud või mitteintegreeritud turvasüsteem ning tootja juhised määravad kindlaks, millal laps saab iga konfiguratsiooni kasutada.
Meie tehase poolelt on esimene kasulik allikas täpse mudeli kinnitusteade. BW25 puhul registreeritakse selles dokumendis seljaga sõidusuunas kasutamine 40–105 cm, näoga sõidusuunas kasutamine 76–150 cm, integreeritud turvasüsteem 40–105 cm ja mitteintegreeritud turvasüsteem 100–150 cm. Modelli turundusvanuse silt ei suuda neid nelja piiri väljendada. Vahemikuplaan peaks esmalt kopeerima heakskiidetud režiimid, seejärel kasutama toote juhiseid ja sihtkoha turu nõudeid, et otsustada, kuidas neid esitatakse.
| Lavaküsimus | Mida ostja peab kinnitama | Mida tehas peaks näitama |
|---|---|---|
| Kus seljaga sõidusuunas olev katvus lõpeb? | Sihtkasutajate ulatus ja turunõuded | Täpne heakskiidetud tahapoole suunatud sõiduulatus ja paigalduskonfiguratsioon |
| Millal kasutatakse integreeritud rakmeid? | Milline osa vahemikust vajab sisseehitatud piirangut | Heakskiidetud integreeritud ulatuse, orientatsiooni ja reguleerimise juhised |
| Millal kinnitab sõiduki turvavöö last? | Booster-etapi kliendi ja sõiduki rihma tingimused | Heakskiidetud mitteintegreeritud vahemiku ja rihma marsruudi juhised |
| Kas järgmine SKU lisab uue etapi? | Kas kattumine loob selgema valiku | Režiimide võrdlus, mitte ainult mudelifotod |
4. Töötatud näide: miks BW25 ja BW15 ei ole sama SKU
Praegune Bewelli sari on kasulik näide.BW25jaBW15mõlemad ulatuvad 150 cm-ni ja mõlemad katavad 100–150 cm. Kui võrrelda ainult neid numbreid, näib võimendi üleliigne. Kinnitusrežiimid ja füüsilised tooteandmed näitavad teistsugust pilti.
BW25: laia astme platvorm
- Tunnistuse number: E8*129R03/09*14928*00
- 40 kuni 105 cm i-Size universaalne ISOFIX; 100 kuni 150 cm i-Size booster
- Tüübikinnituse teatises registreeritakse seljaga sõidusuunas kasutamine 40–105 cm ja näoga sõidusuunas kasutamine 76–150 cm
- ISOFIX, tugijalg, 360-kraadine pöörlemine ja punane/roheline tugijala indikaator
- Netokaal: 13,3 kg
- Avaldatud 40 jalga HQ laadimine: 560 ühikut
BW15: spetsiaalne võimendiplatvorm
- Tunnistuse number: E8*129R03/08*13652*01
- 100–150 cm ettepoole suunatud mitteintegreeritud i-Size võimendi
- ISOFIX, 14 peatoe asendit ja kaks kallutusasendit
- Hingav võrkkate ja eemaldatav pestav kangas
- Netokaal: 6,2 kg
- Avaldatud 40 jalga HQ laadimine: 760 ühikut
| Otsus | BW25 | BW15 | Vahemiku planeerimise tähendus |
|---|---|---|---|
| Lapselava katvus | Mitu heakskiidetud režiimi alates 40 cm, sealhulgas võimendi kasutamine 100 kuni 150 cm | Spetsiaalne 100-150 cm booster | Suuruse kattumine ei tähenda, et varasema etapi funktsioonid dubleeritakse |
| Füüsiline platvorm | Pöörlev iste tugijalaga; Net 13,3 kg | Sissepritsevormitud võimendi; 6,2 kg võrk | BW15 on avaldatud tooteandmete põhjal 7,1 kg kergem |
| Avaldatud laadimisviide | 560 ühikut 40 jala peakorteri kohta | 760 ühikut 40 jala peakorteri kohta | BW15 avaldatud arv on 200 ühikut ehk 35,7% suurem; kinnitage enne kaubaveo planeerimist praegune pakkimisversioon |
| Võimalik koosseisu roll | Laia staadiumi põhimudel | Spetsiaalne korduva astme mudel | Üks sari võib pakkuda järjepidevust ja eraldi hilisemat valikut, ilma et peaks teesklema, et tooted on omavahel asendatavad |
Järeldus ei ole, et iga ostja vajab neid kahte mudelit. See on see, et kattumist tuleb uurida konfiguratsiooni tasemel. Kui teie kanal soovib ühte tootelugu ja minimaalset laoseisu, võib piisata laiemast platvormist. Kui see vajab eraldi võimendusetapi valikut, on BW15-l erinev heakskiidetud roll ning erinev füüsiline ja pakkimisprofiil. Hind ja marginaal nõuavad endiselt kehtivat noteeringut; kumbagi ei saa kaalust ega konteinerite arvust järeldada.
5. Mitu mudelit peaks esimene sari sisaldama?
Usaldusväärset universaalset numbrit pole. Soovitame SKU-d lisada ainult siis, kui ostja suudab dokumenteerida, millise tühimiku see täidab.
Kasutage ühte selget ettepanekut
Ühe mudeli käivitamine võib toimida siis, kui üks kinnitatud konfiguratsioon vastab kavandatud kliendi etapile ja kanalile. Kompromiss on piiratud katvus, mitte automaatselt nõrgem pakkumine.
Eraldage rollid
Laia staadiumi mudel pluss spetsiaalne võimendi on loogiline kahe SKU struktuur, kui kanalil on põhjust mõlema rolli täitmiseks. Ülaltoodud BW25/BW15 võrdlus näitab seda mustrit.
Lisage dokumenteeritud sobivus või kanalivahe
Kolmas mudel peaks lahendama teistsuguse paigalduse, ladustamise, hinna-positsiooni või kanalinõude. Kirjutage see nõue enne mudeli valimist.
Enne laiendamist kontrollige tegevuskulusid
Rohkem mudeleid tähendab rohkem kontrollitud näidiseid, kunstiteoseid, käsiraamatuid, pappfaile, varuosade dokumente ja kontrolliviiteid. Lisage need siis, kui teie müügiandmed või ostja kohustused õigustavad lisatud kontrollitööd.
Enne proovi taotlemist igast nimekirjas olevast mudelist võrrelge kinnitusidentiteeti, kasutatavaid režiime, paigaldust, mõõtmeid, neto- ja brutomassi, tükke karbis, kohandamisulatust ja kanali jaoks saadaolevaid tõendeid. Kui valikloend on stabiilne, kasutage tarnija omade võrdlemisel sama konfiguratsiooniMOQ, hinnakujundus ja tähtaeg.
6. Sobitage toote tõendusmaterjal müügikanaliga
Mudel võib olla tehniliselt sobiv ja kanali jaoks siiski raske seletada või toetada. Müügileht, pakend ja töötajad peavad teatama, kuidas iste erineb külgnevatest SKU-dest.
| Kanal | Vahemiku otsus teha | Enne käivitamist tuleb ette valmistada tõendid |
|---|---|---|
| E-kaubandus | Kas ostja saab erinevusest aru ilma toodet puudutamata? | Režiimitabel, mõõdud, kaal, paigalduspildid või video, käsiraamat, võrdluskoopia ja täpne pildikomplekt |
| Spetsiaalne beebipood | Kas töötajad suudavad näidata sobivust, reguleerimist ja üleminekuid õigesti? | Koolituse näidis, paigaldusjuhised, heakskiidetud vahemikud, märkused sõiduki sobivuse kohta ja osade asendamise protsess |
| Edasimüüja või supermarket | Kas iga SKU teenib oma riiuli ja laopositsiooni? | Karbi andmed, pakendikeeled, vöötkoodi- ja etiketifailid, toote rolli kokkuvõte ja praegune pakkumine |
| Eramärgi programm | Millised platvormi osad jäävad juhitavaks ja millised võivad muutuda? | Heakskiidetud konfiguratsioon, kohandamismaatriks, kunstiteoste loend, näidiskirje ja muudatuste-kontrolli marsruut |
Bewelli praegunekohandamise lehtrühmitab valikud viide valdkonda: toote struktuur, materjal, välimus, pakend ja keeleversioon. Samuti näitab see kuueastmelist teekonda idee esitamisest jooniste, prototüübi, vormimise, näidise kinnitamise ja hulgitootmiseni. See ei tähenda, et iga muudatus on kosmeetiline. Paigaldusliidesed ja kõrgusvahemiku sätted kuvatakse toote struktuuri all, nii et neid tuleks arutada kehtiva kinnitus- ja katseplaaniga, enne kui ostja käsitleb neid valikuvõimalustena.
7. Saatke vahemiku ülevaade, mis võimaldab tehasel otsuse teha
Kiireim kasulik päring ei ole "Saada kataloog ja parim hind". See annab tehasele piisavalt teavet sobimatute konfiguratsioonide eemaldamiseks enne proovietappi. Kopeerige allolevad väljad oma sõnumisse.
| Väli | Mida saata | Miks see valiknimekirja muudab? |
|---|---|---|
| Käivitamise turg | Riik või riigid ja kavandatud käivitamise aeg | Määrab vajaliku kinnituse, märgistused, keeled ja dokumentide ülevaatuse |
| Kanal | E-kaubandus, spetsiaalne jaemüük, supermarket, turustus või muu nimega tee | Muudab nõutavat toodete võrdlust, pakendit ja sisuvarasid |
| Etappidel katta | Seljaga sõidusuunas, näoga sõidusuunas olevad rakmed, võimendi või täpselt soovitud vahemik | Takistab kolme mudeli kogemata sama kliendi staadiumi teenindamise |
| Sõiduki tingimused | Tuntud ISOFIX-i, kinnituse, tugijala või sõiduki suuruse piirangud | Eemaldab konfiguratsioonid, mis ei sobi kavandatud installikeskkonnaga |
| Iga SKU roll | Üks lause, mis selgitab, miks iga pakutud mudel jääb vahemikku | Paljastab kannibaliseerimise enne proovide ja kunstiteoste tellimist |
| Tellimus ja logistika | Hinnanguline esimene kogus SKU, sihtsadama ja pakkimispiirangute järgi | Võimaldab tehasel tsiteerida tegelikku segu ja kinnitada pakkimisandmed |
| Kohandamine | Logo, silt, kaas, karp, kasutusjuhendi keeled ja kõik kavandatavad struktuurimuudatused | Eraldab kunstiteosed muudatustest, mis võivad mõjutada kinnitust või tööriistu |
Paluge igal tarnijal tagastada sama võrdlus: mudel, heakskiidu number, heakskiidetud suurusvahemik ja režiimid, paigalduskonfiguratsioon, toote ja karbi andmed, kehtivad dokumendid, kohandamise piir, näidise ulatus ja pakkumise eeldused. Kataloog ei saa vastata kõigile neile küsimustele; kontrollitud nimekirja saab.
Küsimused, mida ostjad küsivad enne tootevaliku valimist
Mitu mudelit peaks uus laste turvatoolibränd turule tooma?
There is no universal number. Alustage kõige vähemate mudelitega, mis katavad teie kavandatud lapseetapid ja kanalivajadused ilma sama tööd tegemata. Üks selge mudel võib olla paremini juhitav kui kolm halvasti eristatud mudelit. Lisage SKU, kui saate nimetada kliendi, etapi, paigalduse või kanali tühimiku, mille see täidab.
Kas üks 40–150 cm mudel peaks asendama eraldi boosteri?
Mitte automaatselt. Võrrelge kinnitatud turvarežiime, füüsilist platvormi, paigaldust, kaalu, pakkimist ja kanali rolli. Bewelli näites sisaldab BW25 laia astme funktsioone, samas kui BW15 on spetsiaalne 100–150 cm i-Size võimendi. Ostja võib sõltuvalt kavandatavast tootevaliku struktuurist valida ühe või mõlemad.
Kas igas riigis saab müüa sama kaubamärgiga autoistmete valikut?
Ärge arvake nii. Nimetage iga sihtturg ja kontrollige kehtivat kinnitust, märgistusi, juhiseid, keelt, sõidukikeskkonda ja kaubanduslikke nõudeid. Tarnija üldine "globaalne" või "ECE" kirjeldus ei asenda täpset toote heakskiitu ja turuülevaatust.
Mida ma peaksin tehasele saatma enne nimekirja küsimist?
Saatke sihtturg, kanal, alametapid, teadaolevad sõiduki- ja paigaldustingimused, iga SKU kavandatud roll, hinnanguline kogus mudelite kaupa, pakkimispiirangud ja nõutavad kohandused. Need sisendid võimaldavad tehasel eristamata kataloogi saatmise asemel konfiguratsioone sõeluda.
Kuidas võrrelda kahte tarnijavaliku ettepanekut?
Kasutage mõlema jaoks samu välju: kinnitusnumber, kinnitatud suurusvahemik ja piirangurežiimid, paigalduskonfiguratsioon, toote ja karbi andmed, kehtivad dokumendid, kohandamispiirangud, näidise ulatus ja pakkumise eeldused. Ärge võrrelge ainult mudelinimesid ega laia kõrguse vahemikku.
Saatke turuandmed, mis muudavad tootesoovitust
Kui soovite kasulikku nimekirja, ärge alustage värvi või logoga. Saatke allolevad üksikasjad ja paluge meil tuvastada, millised praegused Bewelli konfiguratsioonid sobivad, milline teave vajab veel kinnitamist ja kus kaks pakutavat SKU-d kattuvad.
Kaasake oma päringule
- Sihtriik või -riigid
- Müügikanal ja kavandatud kliendi etapid
- Teadaolevad sõiduki- või paigalduspiirangud
- Hinnanguline esimese tellimuse kogus SKU järgi
- Logo, kaane, juhendi ja karbi nõuded
Paluge meil tagasi tulla
- Mudelipõhine rollivõrdlus
- Täpsed kinnitus-dokumentide viited
- Toode ja praegused pakendiandmed
- Kinnitust vajavad kohandamispunktid
- Valitud mudelite näidisulatus
Kas eelistate meili? Saatke sama lühikirjeldus aadressile tic@nbbewell.com. Valitud konfiguratsiooni ja tellimuse läbivaatamise puhul tuleks uuesti kinnitada toote kinnitus, pakkimine ja pakkumise üksikasjad.